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新亞:讓世界領略“中國硬度”

2012-06-26 作者:侯曉軒 來源:《中國科技投資》
  一座普普通通的廠房背後是一家跻身世界競爭的企業,低調的新亞用踏實穩健的作風诠釋著“創新”的真正含義,依靠自主創新,新亞創造了人均産值上百萬和人均上繳稅收幾十萬元的奇迹,今天,新亞仍然在用“創新”贏取屬于自己的未來。江曉樂的目標是——讓世界領教中國超硬材料的實力。

  “我们吃的是技术饭!”在介绍自己的企业时,久久福利资源站总经理江晓乐用一句话简练地概括了新亚的优势和发展思路。在江晓乐看来,技術創新是企业赖以生存和发展的本源。而多年以来,新亚走的也正是这样一条技術創新之路。

  新亞生産的産品是應用于石油、天然氣鑽探用金剛石,號稱鑽頭上的“牙齒”。走進位于鄭州高新區的新亞廠區,只是一棟普普通通的三層小樓。所有的來訪者都會訝異于廠房的簡陋,因爲在這間普普通通的廠房生産出的是世界級的産品,與新亞名字相連的,更是堪稱輝煌的成績和一串讓人不可小觑的數字——新亞共有員工220名,年營業額2.4億元,2011年爲國家上繳稅收達3千多萬元。在中國超硬材料行業內,新亞超硬材料是最值得信賴和最具價值的品牌之一。新亞擁有國內目前最先進的生産設備,生産的複合超硬材料制品具有國內領先水平和國際競爭力。在競爭日趨激烈的市場中,新亞始終牢牢占據國內35%以上的市場份額。新亞的産品價格比國內同類産品貴30-50%,卻仍然供不應求。新亞也是國內同類産品中唯一一個打入高端市場的品牌。目前新亞産品出口至歐美多個國家,得到了國外客戶的接納和認可,在國際市場上,新亞已經可以與世界頂尖企業比肩競爭。在新亞的競爭對手名單上,都是赫赫有名的大公司,有的更是出身顯赫的“貴族”:被譽爲人造金剛石鼻祖的原美國GE旗下的美國DI公司,美國USS公司和南非戴比爾斯。目前,新亞已經形成國內、國際市場並舉的局面,出口量占公司業務量一半以上。

  新亚的发展之路走得快速而稳健。1991年,久久福利资源站在郑州高新技术产业开发区注册成立,以郑州磨料磨具磨削研究所为投资主体和原始技术来源,当时的注册资本只有400万元。1992年,新亚生产出了中国第一只用于商业用途的石油钻探用金刚石复合片。2007年新亚的营业额上亿,2008年,被评为郑州高新区高新技術創新企业第一个,2010年,2011年,公司连续两年的增长速度均达到60%,目前年营业额2.4亿元,国内市场占有率达到35%以上。

“功夫不在表面”

  快速而稳健并不意味着平坦,事实上,新亚的每一步 脚印都是依靠自身艰难辛苦的付出。

  吃“技術飯”的新亞走到今天並不容易。盡管新亞的投資主體是國有企業,盡管新亞公司以技術爲本,擁有多項專利技術,卻很少得到過國家的資金支持。2011年,鄭州發改委在新亞設立了“市級工程中心”,新亞得到了一筆30萬元的資金支持。此外,2009年,鄭州市科委對新亞超深井複合片項目給予一筆15萬元的支持。這兩筆資金是迄今爲止新亞得到的所有政府資金支持。

  “新亚的技術創新完全依靠自己!”江晓乐这样说道,自豪中不乏遗憾,“如果能够得到更多的支持,我们会发展得更好!像我们这样的企业,一定会把钱用在刀刃上!”据江晓乐介绍,新亚最初的原始技术积累是在郑州磨料磨具磨削研究所基础上完成的,其后完全依靠自身力量投入研发,公司每年的研发投入都在1300万-1500万元之间,占公司营业收入的6-8%。公司员工总数只有200多人,研发人员就占了30多人。由于发展太快,地方不够用,江晓乐就在外面租了1000多平方米,作为研发中心。与此相对应的是,新亚公司只有7名销售人员:4人负责国内销售,3人负责国外销售。“我们的销售人员不仅是销售,还要同时负责物流、发货。”

  不喜歡叫苦、不愛宣揚自己,盡管讓新亞錯失了很多政府支持,卻也鑄就了新亞穩健踏實的企業文化,正是這種文化支撐著新亞取得了今天的成績。“功夫不在表面”是江曉樂經常挂在嘴邊的一句話。

  石油、天然氣鑽探行業的特點是客戶集中、客戶的規模大卻數量少。客戶集中有好處也有壞處:得到幾個關鍵客戶的認可,立刻可以達到高市占率;得不到幾個關鍵客戶的認可,生存立刻堪憂。因此,石油、天然氣鑽探行業用鑽頭堪稱人造金剛石的“試金石”:在這個應用領域,同業之間的競爭絕對是“硬碰硬”、絲毫容不得半點含糊的——同樣的礦,同樣的地質,“誰生産的鑽頭能鑽下去,誰的鑽頭下不去”,效果是擺在那裏的,是絲毫做不了假的。另一方面,因爲是“硬碰硬”的需求,客戶對産品質量和性能的要求也非常之高。

  以研發爲重,生産爲主,質量爲本,就是在這樣穩健踏實的發展理念和思路之下,新亞創造出了令人恻目的高效率:人均年産值上百萬元,人均年上繳稅收幾十萬元。

“我們選擇了最難的一條路”

  坊間似乎已經形成一種思維模式:提到研發,提到創新,便會聯想到風險。而在新亞,在研發道路和産品的選擇上,新亞也是秉承穩健踏實的作風。

  新亚一度面临很多抉择。10年前,新亚的产品种类很多,从聚晶产品(含金刚石聚晶和立方氮化硼聚晶)到它们的下游产品,如切削刀具用金刚石复合片、立方氮化硼复合片、硅基金刚石聚晶、整体式立方氮化硼聚晶、金刚石刀具、立方氮化硼刀具、地矿煤田用金刚石复合片、金刚石砂轮,加上现在仍在生产的产品:石油天然气钻探用金刚石复合片,金刚石拉丝模坯等共计十余种产品。所有产品全部加起来一年销售额只有2000万元左右,单项产品的销售额多的只有400-500万元,少的只有几十万元,基本无明显的竞争优势。由于公司规模小,除400万元的注册资本外,没有新的资本投入,有限的技术人员无暇顾及多个产品的技術創新和升级。硬件资源跟不上,僧多粥少,各个产品线之间争生产厂房,争流动资金、争研发人员,结果哪个产品也无法满足软、硬件需求,无法做大做强。

  江晓乐认为,科技型中小企业是以创新为使命和生存手段的企业,身处完全市场竞争环境,依靠自身科技创新,不断推出高新技术产品。以市场为导向,技術創新为杀手锏,专攻某细分领域。

   最终,新亚根据自身的实际条件,逐项削减产品线,“将难度最大、技术要求最高的产品留下,集中精力发展”。将有限的资金、场地、研发力量集中到金刚石复合片和拉丝模坯料这两大类产品上,只保留了石油天然气钻探用金刚石复合片和金刚石拉丝模坯两个产品,公司资源得以集中配置,专攻石油开采用高档金刚石复合片。

   当时,在人造金刚石领域,我国并没有多少竞争优势。“当时,我们其实是选择了一条最难的路。”回忆当初,尽管江晓乐的语气淡然,却丝毫未能减弱这句话中蕴含的力量。十几年间,中国人造金刚石产业经历了沧桑巨变。从1995年至2005年,人造金刚石年产量平均增长速率约为125%,发展速度惊人。中国从不能生产、只能少量进口人造金刚石逐步成为世界产量第一位的国家,并有大量产品出口到世界各地,使人造金刚石从原产国控制出口的战略物资普及为可随意进出口、应用广泛的民用物资,使其在国际市场的平均价格从1993年到2005年下降了56~83%。

  這個過程中,新亞既是親曆者,也是締造者之一。

  尽管今天的新亚已经成绩斐然,江晓乐却并未满足,新亚又站在了新的起跑线上——“竞争远未结束,丝毫 不能掉以轻心。”

  客戶的要求在不斷提升,好開采的地方一個鑽頭可以打幾千米,不好打的地方幾百米就要更換鑽頭。現在的狀況是,全球石油開采都面臨一個問題:好采的油都采完了,接下來該啃硬骨頭了——客戶開采對鑽頭的要求越來越高。另一方面,同業之間的競爭壓力也在不斷加大。大家都在積極研發新品,誰能先推出新品,誰就在客戶那裏搶占了先機。

  複合片的市場容量受許多因素制約,國際油價、國內能源政策,硬質合金牙輪鑽頭的市場表現和技術發展狀況(金剛石鑽頭的直接競爭對手),在市場總量一定情況下,各個供應商所能占有的份額,就取決于産品性能和性價比。

  “在開發區土地非常緊張的情況下,給新亞撥了45畝地,建設新的研發中心和廠房。我相信我們在這個行業的發展空間還很大!”江曉樂決心將“專注細分領域做強做大”這一策略做到極致,繼續用創新贏得新亞的未來。

人物印象

江曉樂:一個不會喝酒的企業家

  我們的銷售人員都不會喝酒,因爲他們不需要喝。我也不會喝,我也不需要喝。”同很多企業家不同,江曉樂不善飲酒、很少應酬。在今天的生意場上,這樣的企業家的確並不多見。

  事實上,從江曉樂身上,我們看到的更多是技術人員特有的直白、坦率和踏實。對于新亞的成績,江曉樂從不主動談及,在被問及時,也甚是平靜。“只要踏踏實實做事就好了!”踏實做事是江曉樂的信條。從當年鄭州磨料磨具磨削研究所的教授級高工,到現在跻身國際競爭的企業家,江曉樂一直秉承的都是這個信條。

  而隨著話題的深入,江曉樂流露出的敏銳和精明卻顯現出了他的另一面。他對公司發展方向的判斷、對市場商機的把握、對産品利潤的敏銳,都顯現出了他作爲一個成功企業家的特質。

  如果我們的産業,能夠多一些像江曉樂這樣的企業家,多一些像新亞這樣的公司,是不是會更加不同?

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