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深耕细分行业 挖掘潜力市场

2012-04-19 作者:江曉樂 來源:《中國超硬材料工業五十年》
  行业细分是社会化大生产的必然趋势。行业的每一次细分都意味着人类社会活动的进步和人类社会文明的拓展,而对于某一细分行业来说,则意味着科学技术的突破以及富有潜力的新兴市场。新亚就是在石油天然气开采用金刚石复合片这一细分行业辛勤耕耘,致力于技術創新,努力挖掘潜力市场,竭诚尽智,为国家增加税收,为股东创造价值,为职工谋福祉。

1.細分的含義及變遷

  經濟學的術語,社會分工的不同,把社會分成各種行業,尤其是經濟方面,分成第一産業農業,第二産業工業,第三産業服務業等,在大類型的分工後,不能滿足社會管理的需要,于是再分,工業裏有制造業、能源業,商業分爲內貿、外貿,可是還不夠,于是又分類,隨著社會發展的需要,新的行業不斷加入社會經濟生活,社會分工越來越多,越來越細,這種行業的不斷分化,就是行業細分。

  所謂細分亦是相對和不斷變化的,隨著時間的推移和科學技術的進步,以及人類社會活動的進步,細分行業越分越多,越分越細。如圖1所示,與超硬材料相關的大行業和諸多細分行業的鏈式圖。

圖1

  在此圖中,新亞公司只是觸及一個小小的末梢,石油天然氣開采用金剛石複合片。從超硬材料開始,往下還有許多細分行業此圖並未能詳盡表述出來。

  鋸切和磨削工具(包含研磨和抛光)是超硬材料最主要的應用領域,使用量占超硬材料總量85%以上。其中針對具體的應用對象,又可將金剛石單晶和立方氮化硼單晶細分成許多專用牌號。典型例子,磨削砂輪用金剛石單晶除了通用型單晶外,最近幾年又出現了多、微晶型樹脂砂輪專用金剛石,該品種看起來,強度不高,顔色發黑,但用在樹脂金剛石砂輪上,卻有著特有的性能,磨削力小,效率高,被加工工件表面質量好等特點。國內就有幾家公司專門生産這種“黑金剛石”,雖然産量並不很大,但經濟效益卻明顯好于普通金剛石單晶。

  超硬材料行業經過近50年的發展,已逐漸成爲一個較爲成熟的産業,中國超硬人經過不懈的努力,將獨具特色六面頂壓機發展到目前的技術高度,使我國的超硬材料行業成爲了一個特色鮮明的新興行業。特別是最近十幾年的高速發展,湧現出中南、黃河爲代表的大型公司,以及衆多的中、小型廠家。隨著技術進步,産品的應用領域不斷擴展,超硬材料産業鏈不斷延伸,新的延伸代表一個新的發展機遇,且大都具有較高的技術壁壘,也意味著具有較高附加值。行業的龍頭大企業,尤其是已上市的公衆公司,各種資源充足,紛紛向細分領域發展。借助資本市場再融資,黃河公司的觸角已從單晶伸向多晶産品線,如金剛石微粉,切削加工用大直徑金剛石複合片,地質鑽探用金剛石複合片,石油天然氣鑽探用金剛石複合片,金剛石和立方氮化硼切削刀具等,將來會形成一個比較完整的超硬材料産業鏈。中南公司也在大致相同的細分産品上擴張,凸顯其龍頭霸主的氣勢。

2.企業的資源配置

2.1 大企业的资源优势

  如上所述,行業龍頭大企業涉足多個技術含量高、前景廣闊、經濟效益好的細分産品,向中、下遊擴張。這涉及衆多資源的合理配置。圖2表述了幾個主要方面的資源需求:

圖2

  大型企業,特別是上市公司具有多種資源的優勢,而中小企業望而生畏,必須另辟蹊徑,走出適合自身特點的發展之路。

2.2 科技型中小企业

  科技型中小企业是以创新为使命和生存手段的企业,身处完全市场竞争环境,依靠自身科技创新,不断推出高新技术产品。以市场为导向,技術創新为杀手锏,专攻某细分领域。此类企业一般没有雄厚的资金支持,没有庞大的技术团队,只有有限的技术兼管理人才,但在该技术领域,却掌握着最新的技术,拥有具有自主知识产权的科技成果、技术和产品,发展良好的则位于细分行业排头兵地位。由于自身的资源有限,不可能像行业大企业那样,上下游通吃,涉及产业链中多个领域,而只能触及某个或相近的某几个细分产品。

  以新亚公司为例,公司成立前十年,涉及超硬材料多个产品。从聚晶产品(含金刚石聚晶和立方氮化硼聚晶)到它们的下游产品,如切削刀具用金刚石复合片、立方氮化硼复合片、硅基金刚石聚晶、整体式立方氮化硼聚晶、金刚石刀具、立方氮化硼刀具、地矿煤田用金刚石复合片、金刚石砂轮,加上现在仍在生产的产品:石油天然气钻探用金刚石复合片,金刚石拉丝模坯等共计十余种产品。所有产品全部加起来一年销售额只有2000万元左右,单项产品的销售额多的只有400-500万元,少的只有几十万元,基本无明显的竞争优势。由于公司规模小,除400万元的注册资本外,没有新的资本投入,有限的技术人员无暇顾及多个产品的技術創新和升级。硬件资源跟不上,僧多粥少,各个产品线之间争生产厂房,争流动资金、争研发人员,结果哪个产品也无法满足软、硬件需求,无法做大做强。当初新亚公司所涉及的产品线,如今大部分都得到很大的发展,但恰恰不是中南、黄河这样的行业大企业,而是像新亚公司这样的专业化公司。如富耐克的立方氮化硼聚晶及立方氮化硼刀具,郑州钻石公司的超硬材料刀具产品,河南亚龙的地质煤田钻探用金刚石复合片等等,各自都在其细分行业里取得不俗业绩。

  新亞公司根據自身的實際條件,逐項削減産品線,將有限的資金、場地、研發力量集中到金剛石複合片和拉絲模坯料這兩大類産品上。先後將上述10項産品裁去8個,最終只保留了石油天然氣鑽探用金剛石複合片和金剛石拉絲模坯2個産品,公司資源得以集中配置,專攻石油開采用高檔金剛石複合片。

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